האם אפשר לשלב בין PPC ו-SEO או שהם מנוגדים זה לזה?

בתקופת עבודתי בחברות גדולות, התעורו מדי פעם ויכוחים בין ה-PPC ל-SEO. 
הדוגמא הכי קלאסית לויכוחים הללו היא הביטוי על שם המותג (השם של החברה).
מצד אחד יבואו אנשי ה-SEO ויגידו: "למה לעשות PPC על ביטויים שאנחנו כבר במקום הראשון בתוצאות האורגניות?"
מהצד השני יבואו אנשי ה-PPC ויגידו: "המתחרים משתמשים בשם הברנד שלנו כביטוי לקמפיינים שלהם ואם אנחנו לא נהיה שם, המתחרים עלולים לקבל קליק על מילת חיפוש עם כוונה להגיע אלינו".

אז נשאלה הרבה פעמים השאלה אם ה- SEO וה- PPC יכולים לעבוד בהרמוניה או שהם מתחרים אחד בשני?
מה אתם חושבים?

אני תמיד חשבתי שאלה 2 צדדים של אותו המטבע ושהם אמורים לעבוד יחד.
הרעיון שלי על מנת שיעבדו יחד היה:

1. אם יש ביטוי שהוא בעמוד הראשון באורגני, רצוי להוריד אותו מה-PPC.
2. ה-PPC יקח מצוות ה-SEO את כל הביטויים שלא בעמוד הראשון מהסרץ' קונסול ויקדם אותם.
3. ה-SEO יקח מה-PPC את הביטויים הכי מוצלחים מהקמפיינים ויקדם אותם אורגנית.

הבעיה הייתה כאמור, שב-PPC לא רצו לוותר על ההצלחות בקידום ביטויים מסויימים, גם אם הם היו בעמוד הראשון באורגני.
תיכף אספר לכם מה עשינו בסוף אבל ניתן כבר לראות שאפשר לחיות ביחד, גם אם מקבלים בונוסים על הצלחות ואז כביכול מתחרים אחד בשני.

בעבודה בין SEO ו-PPC – די ברור שברוב המקרים ה-PPC מלווה את ה-SEO ולא ההיפך. זאת מכיוון של-SEO לוקח זמן והוא כפוף לאלגוריתם האורגני של גוגל. PPC הוא מיידי וניתן לערוך ניסויים כאוות נפשנו.

הדבר שונה כשעושים רק PPC ורוצים להצליח להתברג על מקסימום ביטויים במינימום תקציב. 
בעבודה ביחד – אם יש ביטוי שמופיע באחד משלושת המקומות הראשונים באורגני אפשר להעביר את התקציב מהביטוי הזה אל ביטוי שלא מופיעים עליו.

בואו ננתח רגע את היתרונות והחסרונות של העבודה ביניהם:

מהם היתרונות והחסרונות של העבודה בשני הערוצים ביחד?

1. החסרון הראשון הוא כאמור בתחרות על ביטויים בעמוד הראשון – אם יש לנו ביטוי בעמוד הראשון באורגני, האם כדאי לנו לעשות עליו PPC? וההמלצה היא לנתח את ההצלחה ב-PPC של הביטוי, להבין למה הוא ממיר טוב ואז לקדם אותו ב-SEO. לכשהצליח ב-SEO להסיר את הביטוי מה-PPC.
   למה? כי עסק צריך להיות רווחי ולנצל את משאבי השיווק שלו לתחומים פוטנציאליים שמהם הוא עוד לא רואה כסף.
2. עלות: החסרון השני הוא שה-PPC עלול לייקר מאד את אסטרטגיית התוכן שלנו ב-SEO. אם אנחנו עושים קמפיין על תוכן לו אנו עושים גם SEO, והקמפיין מקבל קליקים – אנחנו צריכים להיות עם האצבע על הדופק לראות שלא מתבזבז תקציב שלא היה אמור להתבזבז.
3. עבודה: החסרון השלישי הוא שגם SEO וגם PPC דורשים המון עבודה. SEO דורש כתיבה ואופטימזציה של תוכן ו-PPC דורש הרבה בדיקות ואופטימיזציות לאורך כל הקמפיין מדי יום. ב-PPC טעויות יכולות להיות יקרות מאד ולכן נוסף גם מימד הלחץ לעבודה כזאת.
   ההמלצה היא שתדאגו שרק אנשים שיודעים מה הם עושים יגעו בקמפיינים שלכם (זה נכון גם לגבי עצמיכם).
4.  PPC עלול לצאת מהקשר ולבזבז תקציב – אם אתם מקדמים עמוד אורגני ומחליטים להביא עליו תנועה גם מה-PPC (נניח כי הוא מאד ממיר או שבא לכם לעשות ניסויים על העיצוב) – קל מאד להביא בטעות תנועה מביטויים לא רלווטיים ולבזבז תקציב.
   לדוגמא: אתם מקדמים עמוד "איך מתאימים את הבגד המושלם לכל אירוע". מטרת העמוד – לגרום לאנשים להשתמש בסימולטור אופנה ולקנות בגדים.
   בקמפיין PPC עקב הגדרת ביטויים לא נכונה,  מגיעים לכם קליקים על הביטוי "אירוע מושלם".
   חשוב מאד להיות זהיר ולהגדיר את הביטויים ב- exact ככל האפשר.

איך לשלב נכון ביניהם?

סיכום