למה צריך SEO לסטארטאפים?
SEO מביא לסטארטאפים תנועה איכותית בחינם ובונה אמון לקוחות ללא מאמץ.
מכיוון שרוב הסטארט-אפים בדרך כלל מחפשים תוצאות מיידיות (כמו אלו שמקבלים מקמפיינים של PPC) – הם נמנעים מלעשות SEO בשלבים הראשונים שהם הכי קריטיים.
הסטארטאפים שכן מיישמים SEO בשלבים מוקדמים, כבר לאחר כמה חודשים זוכים לראות לידים חדשים ורלוונטים כל יום וזה מה שעושה את ההבדל בין סטארט אפ שכן עושה SEO לזה שלא.
הפתרון שרוב הסטארט-אפים מחפשים הוא צמיחה מהירה.
לכן מטעמי תקציב, SEO לא נשמע כמו רעיון טוב עבור רוב הסטארטאפים מכיוון שלוקח כשנה להגיע לתוצאות טובות.
אבל הנחה זו שגויה מכיוון שעל מנת לבנות מנוע צמיחה – צריך לבנות את הבסיס נכון ובניית בסיס של מנוע צמיחה אסטרטגי לוקח זמן.
אז איך עושים SEO לסטארט אפ?
- קביעת יעדים עסקיים
- מחקר מתחרים
- מחקר מילות מפתח
- אונפייג' – סידור עמודים ע"פ הביטויים הנבחרים
- תוכנית תוכן מסודרת
- קישורים וקישורים פנימיים
- מה עוד אפשר לעשות
קביעת יעדים עסקיים
המטרה של SEO היא הרבה יותר מסתם להביא תנועה לאתר ממנועי חיפוש.
למעשה, בהתאם ליעדים העסקיים שלך, אסטרטגיית SEO שמתמקדת לא בהכרח בכמות תנועה, אלא תנועה מהסוג הנכון, יכולה בסופו של דבר לעזור לך יותר.
הנה כמה יעדים עסקיים שקידום אתרים יכול לעזור לך להשיג:
- שיפור הרווח, ההכנסה או החזר ROI (המטרות הברורות ביותר לטווח ארוך).
- שיפור מודעות למותג.
- מקור יציב וגדל של לידים ממוקדים.
- שיפור הסמכותיות של העסק כמקור מידע.
לפי המטרות של העסק בונים את אסטרטגיית התוכן – למשל אם המטרה היא חיזוק נראות המותג, אז תעדוף הרלוונטיות של התוכן יהיה פחות מדאיג.
המטרה שלך בנסיבות אלה היא רק להפוך את המותג שלך לכל כך מוכר לקהל עד שיש סיכוי גבוה יותר שהם יקנו את המוצר שלך.
גישה זו היא הטובה ביותר לעסקים שבנויים לפתור בעיות שהקהל לא לגמרי מזהה שיש להם.
במילים אחרות, אם המטרה שלך היא לייצר ביקוש, אתה יכול להעביר את המיקוד ולמקד את מחקר מילות מפתח על הביטויים שייצרו את התנועה המהירה ביותר.
אם, לעומת זאת, המטרה שלכם היא להביא לידים ממוקדים, תרצו להתמקד פחות בפוטנציאל התנועה הכולל, ויותר בזיהוי נושאים שיש להם מעט תחרות ורלוונטיות גבוהה למוצרים או השירותים שלכם.
מחקר מתחרים
בשלב זה בודקים איך נראה ה-SEO של המתחרים. בעיקר כדי לקבל רעיונות של ביטויים ותוכן, אבל גם כדי להבין אילו ביטויים תחרותיים מדי ואיפה יש הזדמנויות.
כשאני אומר "הזדמנויות" אני מתכוון לביטויים שאין עליהם הרבה תחרות אבל יש להם הרבה חיפושים. אם מצאתם ביטוי כזה בעסק שלכם – עליתם על משהו…
הכלים שמשתמשים בהם לבדיקת מתחרים הם כלים כגון ahrefs, SEMrush, Ubersuggest וכו'. כלים אלו יתנו לכם מידע על הביטויים המקודמים אצל מתחרים ועל כמות התנועה שלהם.
לחיצה על כל אחד מהפרמטרים שמסומנים בחץ בטבלה יפתח מסך עם נתונים על הביטויים המתחרים, ביטויים מצליחים וכו'.
מחקר מילות מפתח
המטרה פה היא למצוא את ביטויי המפתח שיביאו את התוצאות הנכונות ע"פ היעדים העסקיים.
אם המטרה היא לידים אז הביטויים הנבחרים צריכים להיות ביטויים שמציגים בעיה מסויימת שצריך לפתור. (למשל – לסטארטאפ שגומל אנשים מעישון, ביטוי טוב פה יהיה "מכון לגמילה מעישון"
אם המטרה היא מכירות אז הביטויים הנבחרים צריכים לייצג כוונת קנייה (למשל "עלות סשן הפסקת עישון")
אם המטרה היא מודעות למותג אז הביטויים הנבחרים צריכים לייצג מידע אינפורמטיבי (למשל "סטרטאפים להפסק עישון")
השלבים למחקר מילים טוב:
- כתבו את כל הביטויים הנכונים עבורכם קודם מהראש.
- הרחיבו את הרשימה עם ביטויים ממתחרים כפי שהוסבר בסעיף הקודם.
- כתבו כל ביטוי בגוגל וקחו מההצעות של גוגל ביטויים נוספים.
- לאחר שיש לכם רשימה של כ-30 ביטויים ומעלה – שימו את הביטויים באחד הכלים שהזכרנו קודם ותקבלו נפחי חיפוש ותחרותיות.
- התחילו לצמצם את הרשימה ע"י בחירת ביטויים שיש להם נפח חיפוש עם עדיפות לכמה שפחות תחרות.
- אם יש ביטוי עם מעט חיפושים (נניח 10 חיפושים לחודש) אבל הביטוי ממש רלוונטי, תבחרו גם אותו לקידום.
- תוכלו להתקדם לשלב הבא כשצימצמתם לכ-20 ביטויים ממוקדים .
אונפייג' – סידור עמודים ע"פ הביטויים הנבחרים
לאחר שבחרנו ביטויים לקידום, ניצור לכל ביטוי שבחרנו עמוד תוכן באתר. למשל, אם בחרנו את הביטוי "סטארט אפ להפסקת עישון" – צריך להיות באתר עמוד שמדבר על זה.
זה יכול להיות עמוד הבית (שמומלץ לקידום הביטוי המרכזי שלכם), עמוד שירות, עמוד קטגוריה או עמוד מוצר. אז תכינו אקסל עם הביטויים בטור אחד ובטור הבא – מה העמוד לביטוי.
אם אין עמוד כזה עדיין – צרו אותו.
לאחר בחירת עמוד תוכן עבור כל ביטוי – יש להכניס את הביטוי אותו אנחנו רוצים לקדם בכל האלמנטים של העמוד כדלקמן:
- טייטל – זוהי כותרת העמוד שלא נראית בעמוד עצמו אלא רק בראש הלשונית בדפדפן. הטייטל מוגדר במערכת הניהול ומופיע ב-HTML ואותה גוגל רואה ומציג אותה בתוצאות החיפוש.
- מטא דסקריפשן – זה התיאור הקצר של העמוד שגם הוא מוגדר במערכת ניהול התוכן ומופיע רק ב-HTML. גוגל מציג את התיאור בתוצאות החיפוש מתחת לטייטל
- H1, H2…..H6 – אלו כותרות הביניים של העמוד.
- תמונות – לכל תמונה אפשר להגדיר תגיד alt ואז היא תופיע בתוצאות חיפוש התמונות על הביטוי.
- טקסט – יש לכלול את הביטוי וגם ווריאציות שלו בטקסט. הממוצע – הביטוי על כל 300 מילים זה טוב.
כמו כן, יש ליצור מפת אתר XML ולהגיש לגוגל דרך google search console – זוהי רשימה של כל העמודים באתר שעוזרת לגוגל להגיע לעמודים חדשים ולהבין איך האתר בנוי.
תוכנית תוכן מסודרת
כאמור, לכל ביטוי שלכם צריך להיות עמוד ייעודי. כדי להשיג את המטרות צריך שתהיה לכם תוכנית תוכן מסודרת ליצירת כל הדפים.
כמו כן – גם לאחר יצירת עמודים לביטויים המקודמים – יצירת תוכן חדש בתדירות קבועה תמיד משתלמת ונותנת לכם חשיפה על עוד ועוד ביטויים.
תוכנית תוכן מסודרת צריכה יכולה להיות בקובץ אקסל, צריכה לכלול את הביטויים שרוצים לקדם, לכל ביטוי – מה יהיה התוכן (מה הרעיון תוכן לעמוד), כמה מילים ואיפה העמוד יהיה ממוקם בתפריט.
קישורים וקישורים פנימיים
קישורים זו הדרך של גוגל להגיע לעמודים חדשים.
כשגוגל מגיע מאתר אחר דרך קישור לאתר שלכם, גוגל לוקח שבריר מהכוח של האתר ממנו הגיע ונותן אותו לעמוד אליו הגיע ולכן לקישורים יש חשיבות עליונה ב-SEO
העניין הוא שגוגל יודע מה זה קישור מאתר טוב ורלוונטי ומה זה קישור שמגיע מאתר ספאם או לא רלוונטי.
לקישורים רעים יש השלכות – גוגל עלול להוריד לכם את המיקומים או אפילו להסיר את האתר שלכם מהאינדקס לגמרי!
אי לכך – יש להשיג אל כל עמוד שאתם מקדמים קישור מאתר רלוונטי, אמיתי שיש לו תנועה.
קישורים פנימיים (קישורים מעמוד אחד באתר אל עמוד אחר) הם אפילו יותר חשובים – יש ליצור קישור פנימיים עבור כל עמוד חדש לפחות מ-3 עמודים אחרים קשורים באתר.
מה עוד אפשר לעשות?
בנוסף לקידום של ביטויי מפתח אפשר ורצוי מאד להוסיף את האלמנטים הבאים:
היו הבעלים של המותג שלכם – כשכותבים את שם המותג בגוגל, כל העמוד הראשון, או לפחות רובו, צריך להראות את הנכסים שלכם. לשם כך ראו את הטיפים הבאים.
Google business profile – אידיאלי לעסקים פיזיים – כרטיס עסק בגוגל שניתן לפתוח חינם ומראה את העסק שלך על המפה עם ביקורות ומידע נוסף.
תוצאות עשירות בגוגל – בהוספת קוד קטן לעמודים, ניתן להציג תוצאות עשירות שמשתלטות על יותר שטח ונותנות חשיפה מוגברת
מאמרי אורח באתרים אחרים – מאמרים כאלה מציגים אתכם כמומחים ובד"כ גם כוללים קישור לאתר שלכם
עמודי סושיאל ותוכן בסושיאל – העמודים העסקיים ברשתות החברתיות נותנות חשיפה נוספת בחיפוש שם החברה שלכם. בנוסף עמודים אלה נותנים ערך נוסף ללקוחות שלכם. אם אתם משקיעים בעמודים אלה, הם יעלו בחיפוש המותג שלכם ויעזרו לכם להשתלט על העמוד הראשון. זה עוזר להציג את הסטרט אפ שלכם כאוטוריטה בתחום.
סיכום
SEO הוא אמצעי שובר שיוויון כשמדובר בתנועה, לידים ומכירות לסטרטאפים. מכיוון שלוקח זמן להביא תוצאות, סטארטאפים רבים נמנעים מ-SEO.
יחד עם זאת, יש פעולות רבות שסטראט אפ יכול לעשות לבד כדי לקדם את האתר – כולן מתוארות בפוסט זה ואתם יותר ממוזמנים ליצור קשר כדי שנעזור לכם לבצע אותן או כדי שנעזור לכם לשפר תוצאות.
